Attualità

Le norme UNI 2023 per serramenti, vetri e facciate

Ecco un breve sunto di quanto pubblicato da UNI nell’anno appena trascorso relativo alle norme del settore serramenti, porte, vetri, facciate continue, facciate ventilate e chiusure tecniche All’inizio dell’anno nuovo è bene fare una breve ricapitolazione sulla normativa pubblicata negli...

RdO, Richiesta d’offerta. Redigerla in modo professionale

Vediamo gli elementi essenziali che contraddistinguono una “Richiesta di Offerta”, RdO, in ambito professionale fino ad arrivare a tracciare un percorso logico per la sua redazione. Quinta puntata del nostro viaggio all’interno delle procedure dell’Ufficio Acquisti accompagnati dall’esperto Rosario Dalessandro...

La Strategia determina il successo nelle vendite

Premiante è la strategia che dipende dal “campo di battaglia” (contesto in cui opera l’azienda) e dagli obiettivi che si vogliono cogliere. I metodi sono tattiche, strumenti utili per “governare” gli incontri di vendita. Il successo dipende dalla strategia, anche...

Il Budget commerciale di commessa. Parte seconda

Continua con la seconda Parte la disanima del budget commerciale di commessa sotto l’ottica del controllo di gestione a progetto a cura di Ivano Angelucci. Seguirà a breve una terza Parte Qui la prima parte dell’articolo Budget commerciale di commessa...

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