Gestione

Onboarding dei neovenditori per un team vincente

Nella prima parte dell’intervento, vedi qui, il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing ha spiegato come reclutare i migliori venditori per la tua squadra, passando attraverso il colloquio di selezione fino alla scelta finale del candidato. Qui di seguito esamina...

Strategie di vendita per aumentare le vendite

Dall’esperto Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing ci giungono cinque semplici consigli per potenziare le strategie di vendite finalizzate all’aumento delle vendite: acquisire nuovi clienti per fare lievitare le vendite, fare lievitare le vendite con il cross-selling e l’upselling, aumentare i...

Ritardi di pagamento. La denuncia di Finco

Il fenomeno dei ritardi di pagamento è in parziale diminuzione nella Pubblica Amministrazione. Purtroppo è in crescita nelle relazioni tra le aziende. E’ la denuncia di Carla Tomasi, presidente Finco, la Federazione Industrie Prodotti, Impianti, Servizi ed Opere specialistiche per...

Crescita: 10 regole che creano valore

Un altro articolo di valore del dott. Vladimiro Barocco che ci aiuta a comprendere i segreti dela crescita delle organizzazioni e come le organizzazioni possono cercare di superare gli ostacoli posti dal mercato Riporto di seguito la sintesi della ricerca...

Recupero crediti: la via meno difficile

E’ possibile risolvere il problema del recupero crediti in altra maniera che non sia l’andare subito dall’avvocato o peggio rivolgersi alla magistratura? Sarete sorpresi dalla risposta di un noto professionista di settore, Andrea Martellucci, esperto in credit management e consulente...

I 10 fattori che distinguono i migliori venditori

Una ricerca presso i clienti ha potuto stabilire che i risultati migliori nelle vendite sono frutto dell’accoppiata “venditore + modo di vendere” ed ha identificato i 10 fattori decisivi. Ne parla Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing I 10 fattori da...

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