Gestione

Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing continua la sua analisi delle mancate vendite di una organizzazione suggerendo i possibili rimedi. Seconda parte Qui la prima Parte dell’articolo Mancate vendite: quali le cause? come analizzarle? Per qualsiasi responsabile delle vendite,...

Con la sua esperienza Vladimiro Barocco ci invita ad analizzare con attenzione le sconfitte commerciali, ovvero le mancate vendite. Situazioni che possono capitare un po’ a tutti ma che, se analizzate con umiltà e sincerità, possono offrire un formidabile contributo...

Per chi opera nel marketing questa osservazione può risultare irritante, osserva lo specialista Vladimiro Barocco. Essa però merita una riflessione. Per alcuni, il marketing è solo un nome fantasioso per indicare la vendita. Ma in realtà significa molto di più....

Seconda parte dell’intervento del Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing sulla gestione delle obiezioni nella fase di vendita. Con tanto di schede e modelli nonché di esercizi applicativi..Qui la prima parte. Scheda per preparare la gestione delle obiezioni Il modello...

In allegato alla newsletter di gennaio di Cosmoserr un booklet di 32 pagine dell’impareggiabile dott. Vladimiro Barocco dedicato alla gestione dello showroom di porte e finestre e a come misurare il successo dell’attività. Iniziano le pubblicazioni de “Gli Speciali di...

Dal 1° gennaio è in vigore la nuova classificazione delle attività economiche Ateco 2025 che rappresenta la versione nazionale della classificazione europea delle attività economiche. La nuova classificazione verrà adottata a partire dal 1° aprile 2025 sostituendo l’attuale versione della...

Il primo contributo dell’anno 2025 di Vladimiro Barocco riguarda l’analisi delle vendite e dei venditori. La conclusione di un anno porta necessariamente all’analisi delle vendite con relativa valutazione dei venditori come gruppo e singoli. Ecco come farla meglio L’analisi delle...

Da ShapeGroup giunge ShapeOS, un software modulare che aiuta aziende e consulenti nel tener sotto controllo l’andamento dei progetti nei settori dell’involucro edilizio, dell’interiors e del contract. La gestione della commessa è un'operazione vitale per le aziende e sempre complessa...

Inizia la pubblicazione di una serie di articoli dedicati alle classifiche per fatturato, tratto dai Bilanci 2023, di primarie aziende che producono serramenti e infissi. Una risposta al legittimo desiderio di conoscenza della struttura del mercato del serramento. N.B. Qui...

Per le imprese artigiane in regola con le norme sulla sicurezza sul lavoro che non hanno avuto incidenti sul lavoro nel biennio 2022/2023 un decreto ministeriale prevede sconti percentuali sui premi Inail. Premi Inail ridotti del 4,81% per le aziende...