Marketing

Premiante è la strategia che dipende dal “campo di battaglia” (contesto in cui opera l’azienda) e dagli obiettivi che si vogliono cogliere. I metodi sono tattiche, strumenti utili per “governare” gli incontri di vendita. Il successo dipende dalla strategia, anche...

Il Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra le linee guida per preparare al meglio una presentazione di vendita Per preparare una presentazione di vendita ci si appoggia alla formula WII FM (What’s In It For Me – Cosa c’è...

In questa prima parte del post dedicato al “Vendere” il dott. Vladimiro Barocco passa in rassegna i principali processi di vendita a disposizione di direttori commerciali e marketing e di venditori desiderosi di crescere. Che cosa occorre per “Vendere”? In...

Il dott. Vladimiro Barocco, fondatore di StudioCentro Marketing, indica qualche mito da sfatare nelle vendite. Sono tre ben radicati ma per niente innocenti perché ostacolano il successo nelle vendite con danni legati ai mancati guadagni per aziende e venditori “Il...

Il Gruppo Cosmet, dopo aver costruito negli ultimi 5 anni una robusta rete di rivenditori, ora passa all’ascolto strutturato dei rivenditori e dei clienti finali con l’ausilio di Mikaline. E vanta: “Siamo la prima realtà nel settore serramenti ad adottare...

Qual è il percorso di scelta dei nostri cugini transalpini quando si tratta di rinnovare le finestre nelle loro abitazioni? Lo rivela un’indagine dello studio di consulenza TBC Innovations, specializzato nel marketing dell’edilizia. Due francesi su tre si informano su...

Nella prima parte del post sull’analisi della vendita persa il dott. Vladimiro Barocco ha evidenziato la necessità di rivedere il ritratto che si è fatto dei clienti potenziali e all’eventuale revisione del processo di vendita. Una volta chiarito il quadro,...

Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing si sofferma su un aspetto che moltissimi evitano: l’analisi della vendita persa. Esercizio doloroso ma molto proficuo. Qui la prima parte del post. Pensare a cosa avresti potuto, dovuto e avresti fatto se...

Sempre più si sente parlare di intelligenza artificiale, di programmi che la sviluppano e la propongono, per un’ampia serie di applicazioni. Per saperne di più abbiamo intervistato il più noto di questi programmi, chatGPT. I programmi di intelligenza artificiale, in...

Chi è migliore nelle vendite? Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing risponde ad una lettrice che si era leggermente risentita per il titolo del post sui campioni di vendita in cui si parlava di venditori. L’autore, involontariamente, avrebbe sottointeso...