Showroom

È iniziato questa settimana il quarto Sondaggio Cosmoserr organizzato in collaborazione con Mikaline Research. Vi partecipano centinaia di produttori di serramenti e rivenditori di porte e finestre di tutta Italia che rispondono a domande sul bilancio di chiusura del 2023...

Vladimiro Barocco, founder di StudioCentro Marketing, analizza le differenze tra Marketing e Vendite La differenza si trova soprattutto nel pensare al marketing come la “vendita” a tutti dell’idea di un prodotto o servizio, mentre la Forza vendita vende prodotto o...

Negli showroom di porte e finestre è diffusa l’abitudine di tenere sotto controllo le vendite mentre si presta poca attenzione alle azioni che portano alle vendite. Lo showroom è uno “strumento” per produrre vendite. Per questo la sua efficienza va...

Nella prima parte del post di Vladimiro Barocco, abbiamo visto che il successo di uno showroom di porte e finestre dipende dalla strategia scelta dal rivenditore. Ora si tratta di profilare i clienti, segmentarli per poi giungere a definire un...

Premiante è la strategia che dipende dal “campo di battaglia” (contesto in cui opera l’azienda) e dagli obiettivi che si vogliono cogliere. I metodi sono tattiche, strumenti utili per “governare” gli incontri di vendita. Il successo dipende dalla strategia, anche...

Il Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra le linee guida per preparare al meglio una presentazione di vendita Per preparare una presentazione di vendita ci si appoggia alla formula WII FM (What’s In It For Me – Cosa c’è...

Nella prima parte dell'inchiesta abbiamo constatato la titubanza e le perplessità di molti rivenditori nei confronti del bonus 75% per le porte per interni. Nella seconda parte vedremo che molte opportunità si stanno aprendo. Il che fa presumere che il...

I rivenditori di porte e finestre alle prese con il bonus 75% per le porte per interni atte al superamento delle barriere architettoniche. Tante le titubanze e perplessità, al momento, tra la maggior parte degli operatori. Tutto sommato, lo stesso...

I Key Performance Indicator, in breve i KPI, sono i numeri chiave da conoscere per migliorare le decisioni nella gestione di uno showroom di porte e finestre. Dal dott. Vladimiro Barocco le indicazioni per realizzare il pannello di controllo delle...

Tutti concordano: i venditori giusti mettono il turbo allo showroom. Ma come trovarli e come attrarli? Ecco una serie di spunti da parte del dott. Vladimiro Barocco, fondatore di StudioCentro Marketing per i gestori di punti vendita di porte e...