Venditori

Continuano i post di Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing su venditori, vendite e marketing. Questa volta egli ci aiuta a distinguere i tratti della personalità e le abitudini di vendita dei nostri venditori per individuare, infine, le caratteristiche del grande...

Una ricerca presso i clienti ha potuto stabilire che i risultati migliori nelle vendite sono frutto dell’accoppiata “venditore + modo di vendere” ed ha identificato i 10 fattori decisivi. Ne parla Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing I 10 fattori da...

Tutte le ricerche mostrano che il prezzo non viene al primo posto nei criteri di scelta di un bene o di un servizio. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing analizza i fattori di scelta e i criteri decisionali nell’acquisto e offre...

Vladimiro Barocco, founder di StudioCentro Marketing, analizza le differenze tra Marketing e Vendite La differenza si trova soprattutto nel pensare al marketing come la “vendita” a tutti dell’idea di un prodotto o servizio, mentre la Forza vendita vende prodotto o...

Sostanzialmente il processo delle vendite è in sé molto semplice. Tuttavia più problematica è la formazione di una buona squadra di venditori, fattore essenziale per il successo dell’azienda. Lo sottolinea il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing, che offre alcune...

Secondo Vladimiro Barocco, founder di StudioCentro Marketing, alcuni venditori sono più efficaci nelle vendite perché eccellono nei fondamentali. Vediamo quali sono le aree di criticità Ci sono sette aree critiche che determinano l’efficacia nelle vendite e quindi il successo dei...

Nel calcio e negli altri sport le squadre ai vertici hanno una cultura vincente. L’azienda può avere i migliori prodotti, ma non potrà raggiungere i risultati che si merita se la sua squadra di vendita non ha una mentalità vincente....

In questa prima parte del post dedicato al “Vendere” il dott. Vladimiro Barocco passa in rassegna i principali processi di vendita a disposizione di direttori commerciali e marketing e di venditori desiderosi di crescere. Che cosa occorre per “Vendere”? In...

Il dott. Vladimiro Barocco, fondatore di StudioCentro Marketing, indica qualche mito da sfatare nelle vendite. Sono tre ben radicati ma per niente innocenti perché ostacolano il successo nelle vendite con danni legati ai mancati guadagni per aziende e venditori “Il...

Tutti concordano: i venditori giusti mettono il turbo allo showroom. Ma come trovarli e come attrarli? Ecco una serie di spunti da parte del dott. Vladimiro Barocco, fondatore di StudioCentro Marketing per i gestori di punti vendita di porte e...