Tag: Vladimiro Barocco

Squadra di venditori capaci, ecco come formarla

Sostanzialmente il processo delle vendite è in sé molto semplice. Tuttavia più problematica è la formazione di una buona squadra di venditori, fattore essenziale per il successo dell’azienda. Lo sottolinea il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing, che offre alcune ...

2024. Consigli per un anno in crescita

Il 2024 si presenta molto problematico per il settore serramenti alla luce delle recenti previsioni dell’Osservatorio di Ance di altri esperti. Tuttavia possiamo fare molto per contrastare le tendenze negative del mercato. Ecco sette consigli da Vladimiro Barocco per un ...

Presentazione di vendita, come prepararla

Il Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra le linee guida per preparare al meglio una presentazione di vendita Per preparare una presentazione di vendita ci si appoggia alla formula WII FM (What’s In It For Me – Cosa c’è ...

Per vendere ci vuole metodo, empatia e processo

In questa prima parte del post dedicato al “Vendere” il dott. Vladimiro Barocco passa in rassegna i principali processi di vendita a disposizione di direttori commerciali e marketing e di venditori desiderosi di crescere. Che cosa occorre per “Vendere”? In ...

Mito sulle vendite. Eccone tre da sfatare

Il dott. Vladimiro Barocco, fondatore di StudioCentro Marketing, indica qualche mito da sfatare nelle vendite. Sono tre ben radicati ma per niente innocenti perché ostacolano il successo nelle vendite con danni legati ai mancati guadagni per aziende e venditori “Il ...

Cruscotto per l’azienda. Perché è importante

Il pannello di controllo delle funzionalità aziendali, familiarmente detto cruscotto, permette di tenere sotto osservazione i KPI, i  Key Performance Indicator, gli indicatori delle prestazioni. Nella prima parte dell’articolo l’Autore, il Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing, ha fornito le ...

Analisi della vendita persa. Cercare i motivi

Nella prima parte del post sull’analisi della vendita persa il dott. Vladimiro Barocco ha evidenziato la necessità di rivedere il ritratto che si è fatto dei clienti potenziali e all’eventuale revisione del processo di vendita. Una volta chiarito il quadro, ...

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