Tag: Vladimiro Barocco

Negli showroom di porte e finestre è diffusa l’abitudine di tenere sotto controllo le vendite mentre si presta poca attenzione alle azioni che portano alle vendite. Lo showroom è uno “strumento” per produrre vendite. Per questo la sua efficienza va ...

Nella prima parte del post di Vladimiro Barocco, abbiamo visto che il successo di uno showroom di porte e finestre dipende dalla strategia scelta dal rivenditore. Ora si tratta di profilare i clienti, segmentarli per poi giungere a definire un ...

Il Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra le linee guida per preparare al meglio una presentazione di vendita Per preparare una presentazione di vendita ci si appoggia alla formula WII FM (What’s In It For Me – Cosa c’è ...

In questa prima parte del post dedicato al “Vendere” il dott. Vladimiro Barocco passa in rassegna i principali processi di vendita a disposizione di direttori commerciali e marketing e di venditori desiderosi di crescere. Che cosa occorre per “Vendere”? In ...

Il dott. Vladimiro Barocco, fondatore di StudioCentro Marketing, indica qualche mito da sfatare nelle vendite. Sono tre ben radicati ma per niente innocenti perché ostacolano il successo nelle vendite con danni legati ai mancati guadagni per aziende e venditori “Il ...

Il pannello di controllo delle funzionalità aziendali, familiarmente detto cruscotto, permette di tenere sotto osservazione i KPI, i  Key Performance Indicator, gli indicatori delle prestazioni. Nella prima parte dell’articolo l’Autore, il Dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing, ha fornito le ...

Tutti concordano: i venditori giusti mettono il turbo allo showroom. Ma come trovarli e come attrarli? Ecco una serie di spunti da parte del dott. Vladimiro Barocco, fondatore di StudioCentro Marketing per i gestori di punti vendita di porte e ...

Nella prima parte del post sull’analisi della vendita persa il dott. Vladimiro Barocco ha evidenziato la necessità di rivedere il ritratto che si è fatto dei clienti potenziali e all’eventuale revisione del processo di vendita. Una volta chiarito il quadro, ...

Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing si sofferma su un aspetto che moltissimi evitano: l’analisi della vendita persa. Esercizio doloroso ma molto proficuo. Qui la prima parte del post. Pensare a cosa avresti potuto, dovuto e avresti fatto se ...

Chi è migliore nelle vendite? Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing risponde ad una lettrice che si era leggermente risentita per il titolo del post sui campioni di vendita in cui si parlava di venditori. L’autore, involontariamente, avrebbe sottointeso ...