Nella prima parte del post sull’analisi della vendita persa il dott. Vladimiro Barocco ha evidenziato la necessità di rivedere il ritratto che si è fatto dei clienti potenziali e all’eventuale revisione del processo di vendita. Una volta chiarito il quadro, ...
Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing si sofferma su un aspetto che moltissimi evitano: l’analisi della vendita persa. Esercizio doloroso ma molto proficuo. Qui la prima parte del post. Pensare a cosa avresti potuto, dovuto e avresti fatto se ...
Chi è migliore nelle vendite? Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing risponde ad una lettrice che si era leggermente risentita per il titolo del post sui campioni di vendita in cui si parlava di venditori. L’autore, involontariamente, avrebbe sottointeso ...
Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing delinea le caratteristiche soggettive e oggettive che contraddistinguono i venditori campioni di vendita. Una check-list formidabile Vendere per qualcuno è quasi naturale, ma per altri è una grande sfida. Allora quali qualità ha ...
Il dott. Vladimiro Barocco di CentroStudio Marketing delinea le predisposizioni necessarie per i venditori di uno show room di porte e finestre. L’esperto di marketing sottolinea anche le competenze da rafforzare con una adeguata formazione. I venditori di uno showroom ...
Up selling e cross selling sono due tecniche che consentono di aumentare il valore delle vendite. In questa seconda parte dell’articolo del dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing vediamo il cross selling. Nella prima parte dell'articolo, vedi qui, abbiamo visto ...
Il dott. Vladimiro Barocco di StudioCentro Marketing illustra due tecniche che consentono di aumentare il valore delle vendite. Si tratta dell’ Up selling e del cross selling. In questa prima parte dell’articolo vediamo l’Up selling Fare up selling significa incoraggiare ...
Con un articolo sulla fidelizzazione dei clienti inizia la collaborazione del dott. Vladimiro Barocco con Cosmoserr. Porgiamo il benvenuto al fondatore di StudioCentro Marketing che è stato uno dei primi studiosi del marketing nell’area dei serramenti. Numerosissimi i libri e ...
Cosmoserr vuole essere espressione della community dell'intero mondo del serramento, delle schermature e delle chiusure tecniche e delle sue esigenze di formazione professionale. Si propone quale struttura di servizio e luogo di incontro tra domanda e offerta formativa
